即將過(guò)去的2022年是極為復(fù)雜的一年，簡(jiǎn)直是太不確定了！開(kāi)年的大年初一,我們就遭遇了國(guó)內(nèi)首個(gè)連續(xù)長(zhǎng)達(dá)21天的封區(qū)(工廠(chǎng)所在地:石巖街道)，隨后又是7天的全城靜默考驗(yàn)；到了四月初，上海疫情再起，我們的物料在上海的港口排長(zhǎng)隊(duì)......國(guó)際上中美關(guān)系、俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)、世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)的動(dòng)蕩...

我們迎來(lái)了一個(gè)極不確定和沖突交織的世界，挑戰(zhàn)、不安、無(wú)常不斷襲來(lái)。

我們可以強(qiáng)烈地感覺(jué)到有些事實(shí)已經(jīng)發(fā)生改變，新常態(tài)已然降臨:比如經(jīng)濟(jì)并非總是連續(xù)增長(zhǎng), 比如疫情之前的生活已經(jīng)成為回憶, 但是我們今天所處的時(shí)空,在這個(gè)星球漫長(zhǎng)的幾十億年的進(jìn)化史中可能也只是一個(gè)不值得一提的小插曲,我們所能做的就是適者生存,并重構(gòu)自我和“新世界”的關(guān)系，韌性生長(zhǎng),去接納和適應(yīng)一個(gè)后疫情世界的到來(lái)。

2022  體系提升之年

營(yíng)收和用戶(hù)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)

回顧2022年,本分心做事的態(tài)度和客戶(hù)優(yōu)先的原則讓我們?cè)谌绱似D難且不確定的環(huán)境下還是取得了新的進(jìn)步！

營(yíng)收和用戶(hù)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，全年已接訂單實(shí)現(xiàn)了90%以上的增長(zhǎng)（其中近60%年底已完成交付），國(guó)際市場(chǎng)增長(zhǎng)了160%以上。后臺(tái)用戶(hù)突破1.6萬(wàn)家，全球的渠道伙伴超過(guò)240家，我們的用戶(hù)分布在60個(gè)國(guó)家。在中國(guó)，為了更好的服務(wù)好本地用戶(hù)和合作伙伴，我們新增了6個(gè)辦公室，有力地支持了場(chǎng)景下沉和本地化服務(wù)能力。

我們將2022年定義為體系提升之年，基于公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要，我們?cè)谌瞬?、組織、流程、體系等方面進(jìn)行了持續(xù)地升級(jí)，這些努力進(jìn)一步提升了復(fù)購(gòu)率和對(duì)TOP用戶(hù)的服務(wù)升級(jí)。

新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域持續(xù)開(kāi)花：我們?cè)诠こ虣C(jī)械、半導(dǎo)體、和光伏行業(yè)為用戶(hù)提供了領(lǐng)先的定制化產(chǎn)品和方案，這些領(lǐng)先的技術(shù)方案，提升了用戶(hù)們所在領(lǐng)域內(nèi)工序的精度和穩(wěn)定性，讓創(chuàng)新工序的實(shí)現(xiàn)變得簡(jiǎn)單和高效；

研發(fā)力和產(chǎn)品力大大增強(qiáng): 因?yàn)楣こ處熀图夹g(shù)專(zhuān)家的持續(xù)加入，大大加快了我們新品的推出速度，規(guī)?；难邪l(fā)效應(yīng)顯現(xiàn)，周周有新品正在成為現(xiàn)實(shí)，隨著光電家族系列產(chǎn)品、電感電容傳感器、光纖傳感器、顏色傳感器、激光位移、AI讀碼器、智能圖像傳感器，IO-link系列產(chǎn)品的陸續(xù)發(fā)布，研發(fā)力和產(chǎn)品力的提升，使得越來(lái)越多行業(yè)TOP的用戶(hù)選擇了我們，助力用戶(hù)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；慕当拘枨蠛痛蛟鞓I(yè)界領(lǐng)先的制程工藝；

服務(wù)效率和體系認(rèn)證:“豐富海”柔性車(chē)間及MES系統(tǒng)已上線(xiàn)，進(jìn)一下提升了我們的交付效率，產(chǎn)品的國(guó)際認(rèn)證CE，TUV，ROHS，REACH已獲通過(guò)，UL認(rèn)證正加快落地，５個(gè)實(shí)驗(yàn)室已經(jīng)建設(shè)完成，強(qiáng)大的體系和效率系統(tǒng)支撐著國(guó)際市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。

2023的目標(biāo)

持續(xù)加碼底層技術(shù)：自研的數(shù)款芯片將投入量產(chǎn)，博士團(tuán)隊(duì)牽頭的光源技術(shù)和光機(jī)系統(tǒng)已經(jīng)進(jìn)入量產(chǎn)階段，IE和自動(dòng)化導(dǎo)入正當(dāng)時(shí)，在5個(gè)實(shí)驗(yàn)室基礎(chǔ)上將進(jìn)一步建設(shè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和工程技術(shù)中心，精密定位、測(cè)量、圖像和安全產(chǎn)品將進(jìn)入批量發(fā)布模式，基于強(qiáng)大技術(shù)底座的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力將顯著提升。

核心客戶(hù)服務(wù)和交付改善：2022年的努力，公司的團(tuán)隊(duì)，體系、組織力，流程和產(chǎn)能以及信息化能力得到了顯著的提升，這將確保我們具備更強(qiáng)的實(shí)力支持行業(yè)核心客戶(hù)對(duì)品質(zhì)、規(guī)?；当竞头€(wěn)定交付的要求，我們?cè)谌虻那阑锇橐舱归_(kāi)了針對(duì)本地客戶(hù)的要求，進(jìn)行了安全庫(kù)存的投入，加上我們安全庫(kù)存的投入，“雙庫(kù)存”的建設(shè)將大大提升我們應(yīng)對(duì)全球市場(chǎng)彈性需求的能力。

產(chǎn)品力和服務(wù)力再上臺(tái)階：志奮領(lǐng)是一個(gè)極具創(chuàng)新力的產(chǎn)品公司，做讓全球用好用、易用的精密智能，品質(zhì)傳感，我們矢志不移。隨著研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈和產(chǎn)品等部門(mén)的加大投入，將支持我們的SKU擴(kuò)展到8000以上，這將進(jìn)一步滿(mǎn)足全球用戶(hù)的更多場(chǎng)景的痛點(diǎn)，同時(shí)我們也將確保我們的核心產(chǎn)品具備世界級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)力，成為用戶(hù)可信賴(lài)的一站式工業(yè)智能傳感器的首選品牌，確保在鋰電、光伏和3C等行業(yè)，我們產(chǎn)品的完整度、認(rèn)證以及定制化能力，可滿(mǎn)足用戶(hù)的量產(chǎn)裝備布局全球的要求。

IT中臺(tái)建設(shè)：我們將會(huì)在今年的ERP，CRM，PLM，MES基礎(chǔ)上，將正式成立IT部，建設(shè)大中臺(tái)，升級(jí)產(chǎn)品選型器和方案庫(kù)，支持產(chǎn)品庫(kù)存實(shí)時(shí)查詢(xún)和即時(shí)用戶(hù)報(bào)備，一個(gè)后臺(tái)就可以支持用戶(hù)、渠道和供應(yīng)鏈的遠(yuǎn)程溝通和實(shí)時(shí)查詢(xún)。

國(guó)際化加速：從2015年參展德國(guó)紐倫堡SPS展會(huì)到今天用戶(hù)分布在60個(gè)國(guó)家，7年國(guó)際市場(chǎng)的拓展，在2022年我們的用戶(hù)數(shù)量和銷(xiāo)售額都獲得了質(zhì)的提升，這只是“萬(wàn)里長(zhǎng)征”的一小步，2023年,我們國(guó)際市場(chǎng)的拓展將進(jìn)入快車(chē)道，我們的團(tuán)隊(duì)將重返紐倫堡、漢諾威、芝加哥、首爾、吉隆坡、孟買(mǎi)等城市，深入當(dāng)?shù)赜脩?hù)的現(xiàn)場(chǎng)和車(chē)間，和世界各地的用戶(hù)分享我們最新的技術(shù)和方案。

品牌升級(jí): 從2011年起，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)推出了“明治MEIJIDENKI”的品牌至今已逾十年，“明治MEIJIDENKI”已成為新能源和3C電子行業(yè)中用戶(hù)和渠道伙伴們廣為人知的品牌；“AKUSENSE”的品牌從2015年德國(guó)紐倫堡展會(huì)起就承載了我們打造全球品牌的使命，7年來(lái)，超過(guò)60個(gè)國(guó)家用戶(hù)的支持，讓“AKUSENSE”品牌已經(jīng)成為國(guó)際用戶(hù)心中一個(gè)熟悉和信賴(lài)的品牌，雙品牌的市場(chǎng)策略在取得成功的同時(shí)，也給交付部門(mén)帶去了不小的挑戰(zhàn)，成了更快業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的掣肘，我們和用戶(hù)、合作伙伴們進(jìn)行廣泛而充分的交流，決定在2023年對(duì)品牌進(jìn)行全球化的升級(jí)。

2021年臨近大年，西藏昌都S用戶(hù)的一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)，為了支持用戶(hù)實(shí)現(xiàn)年底項(xiàng)目驗(yàn)收，我們的小伙伴披星戴月趕制產(chǎn)品，奔赴數(shù)千里之外的雪山的無(wú)人之境支援客戶(hù)；開(kāi)工第一天送給我們的“禮物”是廠(chǎng)區(qū)被封，客戶(hù)的交付需求十萬(wàn)火急，我們志奮領(lǐng)青年隨即扎進(jìn)石巖“疫區(qū)”，配合街道辦的防疫要求，申請(qǐng)復(fù)工證，在每天清晨和午夜及時(shí)將產(chǎn)品交付給用戶(hù)；

青海B客戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)，天寒地凍，工程師為了快速響應(yīng)客戶(hù)測(cè)試讀碼產(chǎn)品的需求，在車(chē)間席地而臥一個(gè)星期，吃住在現(xiàn)場(chǎng)直到任務(wù)圓滿(mǎn)完成；在江蘇的某光伏工序線(xiàn)，為了給用戶(hù)提供優(yōu)化開(kāi)發(fā)，研發(fā)和產(chǎn)品部門(mén)的小伙伴在現(xiàn)場(chǎng)一呆就是一個(gè)月，觀(guān)察工序竊門(mén)，發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡。

志奮領(lǐng)青年們就是這樣一群樸實(shí)的行動(dòng)派，他們以行踐言，慧行堅(jiān)勇，為讓用戶(hù)成為行業(yè)領(lǐng)先者這一使命提供支持。

這些樸素的品格是志奮領(lǐng)精神的體現(xiàn)：他們有勇氣，有冒險(xiǎn)精神，癡迷于鉆研用戶(hù)的痛點(diǎn)，并且有持續(xù)的動(dòng)力和激情去完成挑戰(zhàn)；他們總是具有快速適應(yīng)環(huán)境變化和快速執(zhí)行的能力，有團(tuán)隊(duì)精神并直言不諱；他們奉行長(zhǎng)期主義和好奇心驅(qū)使，有為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的決心也有到達(dá)目標(biāo)的恒心。

所以十二年來(lái)，物換星移，但初心未改，我們以志奮領(lǐng)精神致敬志奮領(lǐng)青年。在這種精神力量的牽引下，我們堅(jiān)信我們做的不僅是高品質(zhì)的傳感產(chǎn)品，更是智造科技發(fā)展的新未來(lái)，我們不斷地凝聚先進(jìn)的制程和工藝，以熱愛(ài)煥發(fā)智造生命力。

我們無(wú)比地感激客戶(hù)選擇了我們的產(chǎn)品和服務(wù)，并不斷向我們發(fā)起挑戰(zhàn)，鞭策我們成長(zhǎng)和進(jìn)步，感謝所有志奮領(lǐng)青年們攻艱克難和開(kāi)拓進(jìn)取，感謝股東、政府和協(xié)會(huì)組織對(duì)我們一如既往的支持。祝大家在新的一年，歲歲平安，心想事成；并祝新春快樂(lè)，兔年吉祥。

志奮領(lǐng)CEO  唐可信